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¿QUIEN FUE PRIMERO EL HUEVO O LA GALLINA?

Las 7 Estaciones Para Lograr El Cierre Efectivo de Ventas

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Las 7 Estaciones los guiara por todas las etapa de la Presentación de Venta para la comercialización de Bienes y Servicios de Manera Exitosa. Se explicara los preparativos previos a la atención del cliente, La Presentación Personal, tono de voz, Gesticulación Corporal y las fuentes de investigación que realiza el vendedor a los prospectos antes de atenderlos. Revisaremos como se efectúa el primer contacto con el cliente sea Telefónico ò en la Presentación de Venta Personal con el fututo comprador. Se explicará lo que en las estaciones denominamos Rompimiento del Hielo y la afinidad con el cliente antes de iniciar hablar de las negociaciones. Mencionaremos lo primordial que es El Sondeo o Prospectaciòn como factor fundamental del cierre. Detallaremos como el Cerrador hará la Explicación del Bien o Servicio, así como diferentes técnicas de Negociación sin importar donde se atienda al prospecto. Mencionaremos como Rebatir las objeciones más frecuente que hacen los clientes para no comprar lo que el vendedor ofrece. Presentaremos la estación del Cierre de la negociación e indicarmos ejemplos de cómo cerrar negociaciones con algunos tipos de clientes que el vendedor atenderá en el desempeño de su labor y finalizaremos con El Poder del Consumidor y la influencia determinante en las organizaciones.

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Lic. Juaquin Pinto Profesor Universitario de Pre y Pos Grado UPTAMCA

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editorial
edición del autor
disponibilidad
impreso bajo demanda
año edición
2019
n° edición
1
categoría
Economía y negocios
n° páginas
237
formato
14 x 21 cm (con solapa)
papel
Papel Blanco 75 Grs
color
Blanco y Negro
Lope Eleazar Nieves Delgado

Abogado , Estudios de Seguros y Es Asesor de Seguros acreditado e Inscrito en la Superintendencia de Seguros SUDEASEG. Se ha capacitado en Gerencia, y Marketing con tutores Nacional e Internacionales. Facilitador y especialista en diferentes Outsourcing de Capacitación y Desarrollo Profesional. Especialista en Ventas y ha sido cofundador de 5 empresas de Servicios . Experto en cierres de impactos, ha Asesorado organizaciones desde compras programadas Revistas y semanario ,tiempo compartido, Empresas de Fianzas y seguros, Prevención, inmobiliarias, Parques temáticos, Empresas de distribución , entre otros. : Ha desempeñado diferentes cargos en Empresas de comercialización de Director de Ventas. Actividad Gremial como Vicepresidente de Cavecompra. leer todo...

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