Todas las organizaciones necesitan vender. Pero, ¿qué significa realmente la venta? Según el Comité de Definiciones de la Asociación Americana de Marketing de EE.UU., la venta es "el proceso, ya sea personal o impersonal, de ayudar y/o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe en favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor".

Esta definición nos brinda valiosas pistas sobre el proceso de ventas, las técnicas involucradas y su relación con otras áreas de la empresa, como los departamentos de publicidad y marketing, entre otros aspectos que exploraremos en este libro. Por ejemplo, una empresa puede invertir millones en publicidad, pero si no cuenta con un equipo de ventas capaz de convertir ese esfuerzo en resultados concretos, habrá desperdiciado ese dinero. De igual manera, si una empresa depende exclusivamente de su fuerza de ventas sin promocionar adecuadamente su producto, los vendedores solo podrán llegar a un número limitado de clientes.

La clave para contar con un manual de ventas radica en un nuevo enfoque de la función "venta". Ya ha quedado atrás la idea de que la venta es un arte reservado solo para unos pocos privilegiados. Sin restar mérito al talento y las habilidades excepcionales de muchos vendedores, en las últimas décadas los avances en los sistemas de producción y comercialización han requerido que las empresas cuenten con equipos de ventas homogéneos, bien entrenados y profesionalizados.

La globalización y la tecnología, especialmente Internet, han nivelado el campo de juego entre las empresas. Hoy en día, incluso pequeñas empresas y emprendedores individuales pueden competir de igual a igual con gigantes corporativos, utilizando herramientas y oportunidades similares. Sin embargo, esto requiere de una mayor profesionalización y un conocimiento profundo no solo de la tecnología, sino, especialmente, de la naturaleza humana detrás de cada producto. leer todo...

La Segunda Oportunidad: Negocios Sostenibles Después de los 50 es una invitación a descubrir el potencial del emprendimiento en la segunda mitad de la vida. Escrito por Gabriel Francisco Piconero, este libro ofrece una guía práctica y motivacional para todos aquellos mayores de 50 años que desean emprender o reinventarse en el mundo de los negocios. Con un enfoque en la sostenibilidad y el bienestar, el autor explora cómo los años de experiencia pueden transformarse en una ventaja competitiva al momento de crear empresas responsables y exitosas.

A través de estrategias claras, casos de éxito inspiradores y consejos prácticos, Piconero demuestra que nunca es tarde para seguir los sueños y generar un impacto positivo. Desde la creación de negocios sostenibles hasta el manejo del estrés, pasando por la importancia del networking y el marketing digital, este libro es una fuente de herramientas esenciales para emprendedores senior.

Con un enfoque empático y cercano, La Segunda Oportunidad alienta a los lectores a ver la edad como un trampolín hacia nuevos horizontes, en lugar de un obstáculo, y a aprovechar cada etapa de la vida para seguir aprendiendo, innovando y contribuyendo al bienestar social y ambiental. leer todo...

Emprender Después de los 50: Talentos y Oportunidades es una guía motivadora y práctica para aquellas personas que, superada la barrera de los 50 años, desean iniciar un camino emprendedor aprovechando su experiencia, conocimientos y redes de contacto. El autor, Gabriel Piconero, presenta una mirada integral sobre el valor del talento senior en el ecosistema emprendedor actual, desafiando prejuicios y demostrando que la edad no es un obstáculo, sino una ventaja competitiva.

A lo largo del libro, se abordan temas clave como el autoconocimiento, la identificación de habilidades transferibles, la planificación estratégica, el acceso a herramientas tecnológicas, el financiamiento, el marketing digital y la superación de creencias limitantes. También se destacan sectores de oportunidad como salud, tecnología, educación y turismo senior, además de iniciativas de emprendimiento social. Incluye casos reales de emprendedores mayores que lograron reinventarse, ofreciendo inspiración y aprendizajes concretos.

Con un enfoque positivo y realista, esta obra propone una nueva narrativa para la madurez: la del propósito, la resiliencia y el impacto. Un libro indispensable para quienes buscan comenzar una nueva etapa con energía, pasión y visión. leer todo...